Buyer personas são representações fictícias do seus clientes ideais. Elas são baseadas em dados reais sobre as características demográficas e comportamento dos seus clientes, assim como uma criação de suas histórias pessoais, motivações, objetivos, desafios e preocupações.
Os Buyers Personas ajudam em:
Determinar o tipo de conteúdo que você precisa para atingir seus objetivos;
Definir o tom e o estilo de seu conteúdo;
Ajudar a desenhar suas estratégias de marketing apresentando o público que deve ser focado;
Definir os tópicos sobre os quais você deve escrever;
Entender onde os prospectos buscam suas informações e como eles querem consumí-las.

Fonte: Rockcontent

Imagem: Bigstock by Jakub Jirsak